B2B SEO Teknikleri

B2B SEO, işletmeden işletmeye kurulan dijital bir pazarlama stratejisidir. SEO çalışmaları B2B şirketlerinin bir gerçeği durumdadır. Başarılı bir B2B SEO stratejisi ile diğer işletmelerle bir bağ kurulabilir. Markaların hedeflerine göre özel olarak oluşturulan bu stratejiler ile rakiplerinizden bir adım önde olabilirsiniz.

Hazırsanız B2B SEO teknikleri konusuna başlayalım.

B2B SEO Nedir?

B2B SEO, arama motoru vasıtasıyla işletmeden işletmeye pazarlama tekniklerinin bütünüdür. Diğer işletmelere ürün, hizmet veya kampanya pazarlayabilmek için B2B işletmesinin arama motorlarında performansın geliştirilmesi gereklidir. İşletmeden işletmeye (B2B) arama motoru optimizasyonu çalışmalarının bütününe B2B SEO denir.

Markadan markaya yani işletmeden işletmeye pazarlama, dijital dünyadan kopuk gerçekleştirilemez. B2B SEO stratejisi ile arama motorlarında görünürlüğü artırmak, diğer işletmeler ile ilişkiler kurmaya ve çözümler gerçekleştirmeye yarar sağlar.

Bir işletme, ürün; hizmet veya kampanyalarını diğer işletmelere pazarlayabilmek için B2B SEO odaklı bir strateji geliştirmesi gereklidir.

B2B SEO’nun Özellikleri

İşletmeden işletmeye pazarlama yani B2B’nin başlıca özellikleri niş bir kitleyi hedeflemesidir. Diğer sektörlerden farklı olarak belirli bir sektörü hedefleyerek buna uygun strateji belirlemek daha pozitif sonuçların alınmasını sağlamaktadır.

Aşağıda B2B SEO stratejilerinin başlıca özelliklerini sıralanmıştır:

• B2B sektöründe marka bilinirliği yaratır.
• Doğru hedef kitleyi belirler.
• Daha uzun satış döngüleri hedefler.
• B2B odaklı anahtar kelime bilinirliği sağlar.
• İçerik derinliği oluşturur.
• Potansiyel müşteri yaratır.
• Potansiyel müşteriyi birer müşteri haline getirir.
• Sponsor ve melek yatırımcı bulur.

B2B sektöründe SEO stratejilerinin belirlenmesi ve doğru uygulanması, elbette bazı avantajları da beraberinde getirmektedir.

B2B SEO Stratejisinin Avantajları

B2B SEO stratejisi, işletmelerin diğer işletmeleri hedefleyerek organik arama motoru sonuçlarında görünürlüğünü artırmayı amaçlayan bir yaklaşımdır. Bu stratejinin hedef kitleye ulaşmaktan uzun vadeli yatırıma düşük maliyetli pazarlamadan rekabet üstünlüğü sağlama gibi pek çok avantajı bulunur.

• Zaman kısıtlamasının olmaması.
• Alışveriş sisteminin hızlı ve güvenli olmasını sağlama.
• Marka bilinirliğini yaratma.
• Küreselleşmeye ayak uydurma.
• Maliyetleri düşürme.
• İşletmeden işletmeye dijital bağ kurma.
• Artan görünürlük sağlama.
• Hedeflenen trafiğe ulaşma.
• Güvenilirlik ve marka yaratma.

B2B SEO stratejisi, işletmelerin dijital varlıklarını güçlendirmelerine, hedef kitleye ulaşmalarına ve rekabet avantajı elde etmelerine yardımcı olabilir. Yukarıdaki avantajlar, işletmelerin çevrimiçi başarılarını artırmak için SEO’nun gücünden yararlanmasını sağlar.

B2B SEO Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

B2B SEO stratejileri, farklı parametrelerin bir arada uygulanmasıyla oluşturulur. Pek çok farklı unsurların, doğru zaman; bütçe, yapılanma, satış döngüsü ve network çerçevesinde yapılması gerekir. Ancak her işletmenin hedefleri ve dinamikleri farklıdır. Bir işletmenin iş modelinde B2B SEO stratejisi oluşturmak için baz adımların izlenmesi gerekir.

Marka Konumlandırma

B2B SEO stratejisi oluştururken, marka konumlandırma önemli bir adımdır. İşletmenin hedefleri, müşteri segmentleri ve rekabet analizi temel alınarak marka değeri belirlenmeli ve hedeflenmelidir.

Doğru anahtar kelimelerin belirlenmesi ve optimize edilmiş içeriklerin oluşturulmasıyla marka, sektördeki uzmanlık alanlarına ve kalitesine odaklanarak konumlandırılmalıdır. Böylece markanın hedef kitle tarafından algılanan değeri artırılabilir ve rekabet avantajı elde edilebilir.

İşletme Hedeflerini Planlama

İşletme hedeflerinin net bir şekilde belirlenmesi ve planlanması için strateji önemlidir. İşletmenin kısa vadeli ve uzun vadeli hedefleri göz önünde bulundurularak, SEO stratejisi buna uygun şekilde tasarlanmalıdır.

Örneğin, daha fazla satış veya lead elde etme, marka bilinirliğini artırma veya pazar payını genişletme gibi hedefler belirlenmelidir. Böylece SEO stratejisinin ana odak noktalarını belirleyerek, doğru içerikleri ve anahtar kelimeleri seçmeye yardımcı olur. Bu şekilde, SEO çabaları işletmenin genel hedeflerine uyumlu ve etkili bir şekilde yönetilebilir.

Hedef Kitle Belirleme

İşletmenin ürün veya hizmetlerine en uygun olan müşteri segmentleri tanımlanmalıdır. Bu segmentler, demografik özellikler, sektörel tercihler, alım gücü ve davranışsal özellikler gibi faktörlere göre belirlenebilir.

Hedef kitleyi doğru şekilde tanımlamak, içerik stratejisinin oluşturulmasında ve anahtar kelimelerin seçiminde rehberlik eder. Böylece, işletme, SEO çabalarını hedef kitleye doğrudan ulaşmak için optimize edebilir ve daha etkili sonuçlar elde edebilir.

Anahtar Kelime Tanımlama

İşletmenin hedefleri ve hedef kitlesi doğrultusunda, potansiyel müşterilerin arama yaparken kullandığı anahtar kelimeler belirlenmelidir.

Anahtar kelimeler, işletmenin ürün veya hizmetlerini en iyi şekilde tanımlayan ve hedef kitle tarafından sıkça kullanılan kelimelerdir. Bu kelimelerin rekabet düzeyi, arama hacmi ve alakalılığı dikkate alınarak seçilmelidir.

Anahtar kelimelerin doğru bir şekilde belirlenmesi, içerik stratejisinin ve web sitesinin optimize edilmesinin temelini oluşturur. Bu sayede, işletme arama motorlarında daha iyi sıralama elde ederek hedef kitleye daha etkili bir şekilde ulaşabilir.

İçerik ile Pazarlama

İçerik, hedef kitleyi etkilemek ve işletmenin uzmanlık alanlarını vurgulamak için güçlü bir araçtır. İçerik stratejisi, işletmenin hedefleri, anahtar kelimeleri ve hedef kitlesini dikkate alarak belirlenmelidir. İçerik pazarlamasında makaleler, blog yazıları, infografikler, videolar ve beyaz kitaplar gibi çeşitli içerik türleri kullanılabilir.

Bu içerikler, SEO odaklı olarak optimize edilmeli ve hedeflenen anahtar kelimeleri içermelidir. Ayrıca, değerli ve bilgilendirici içerikler olmalıdır ki hedef kitle bunları paylaşsın ve geri dönüş sağlasın. İçerik pazarlama, marka bilinirliğini artırır, müşteri bağlılığını güçlendirir ve potansiyel müşterilerin satın alma kararlarını etkiler. Bu sayede, işletme SEO stratejisinin etkinliğini artırarak organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer alabilir.

Analiz ve Raporlama

İşletmenin belirlediği hedeflerle uyumlu olarak, anahtar performans göstergeleri (KPI’lar) belirlenmeli ve izlenmelidir. Örneğin, organik trafik, dönüşüm oranları, hedeflenen anahtar kelime sıralamaları ve sosyal medya etkileşimleri gibi metrikler bu KPI’lar arasında yer alabilir.

Analiz ve raporlama süreci, SEO stratejisinin başarısını ölçmek ve iyileştirmek için kullanılan verileri sağlar. Bu veriler, içerik performansını değerlendirmek, anahtar kelime stratejisini ayarlamak ve rekabet analizi yapmak için kullanılabilir. Ayrıca, SEO çabalarının işletmenin genel pazarlama stratejisiyle nasıl ilişkilendirildiğini anlamak için önemlidir.

B2B SEO Teknikleri

B2B SEO teknikleri, işletmelerin diğer işletmeleri hedefleyerek organik arama sonuçlarında daha üst sıralarda yer almalarını sağlayan stratejiler bütünüdür. Geleneksel tüketicilere yönelik SEO‘dan farklı olarak B2B SEO, daha uzmanlaşmış anahtar kelimelerle optimize edilmiş içerikler ve sektörel odaklanmışlığı içerir. B2B işletmeniz için kullanmanız gereken SEO teknikleri bulunur.

Kullanıcı Deneyimine Başvurun

B2B SEO teknikleri ve stratejileri oluştururken kullanıcı deneyimi konusunu göz ardı etmek olmaz. Bir kullanıcı hangi sayfalarınız ile ilgileniyor? En iyi sayfalarınız neler? Dikkat çeken, tıklanan veya en çok oturum süresi yüksek olanlar hangileri? İşte kullanıcı deneyimini bu açıdan değerlendirmek hayat kurtarabilir.

Kullanıcı deneyimini değerlendirirken dikkat edilmesi gereken unsurlar:

• Sayfaların kullanıcıdan istenilen aksiyonu gösterebilmesi için uygunluk tespiti.
• Arama niyeti için sayfaların optimize edilmesi. (Arama niyeti için hemen mcgdijital.com/blog/arama-niyeti bağlantısını ziyaret et ve optimize etmeyi öğren.)
• Sayfaların açılış hızı.
• İçerik pazarlamasında F tipi okumaya uygunluk.
• Ürün veya hizmet sayfalarına göre personaların oluşturulması.

Kullanıcı deneyimine dayanarak artık ürün ve hizmet sayfalarını geliştirmeye hazırsınız ancak persona çalışmaları ile daha fazla veri toplamaya ne dersiniz?

Persona Çalışması Yapın

Persona çalışmasında ürün ve hizmetlere yönelik kategoriler oluşturmalısınız. Yaş, meslek ve pozisyon, demografik özellikler, görev tanımı, amaçlar ve ihtiyaçlar gibi çalışmalarınızı genişletin.

B2B SEO çalışması kapsamında toplanacak veriler:

• Demografik bilgiler.
• Hedeflenen bölge ve lokasyonlar.
• Alışveriş alışkanlıkları.
• Teknoloji alışkanlıkları.
• Sosyal ve kültürel faktörler.
• Satın alma davranışları ve motivasyonlar.
• Müşteri deneyimi ve geri bildirimler.
• Kişisel değerler ve tutumlar.

Yukarıdaki örnek persona çalışması ürün ve hizmet sayfalarınıza yönelik oluşturulursa, satışa ve SEO çalışmalarına ışık tutacaktır. Üstelik Google ADS gibi çalışmalarınıza da veri sağlayacaktır.

Ürün Sayfalarını Geliştirin

Burada şirketinizin veya işletmenizin ürünlerini daha etkili bir şekilde tanıtmak ve müşterilerin ilgisini çekmek için yapılacak geliştirmeleri ele alabilirsiniz. Potansiyel müşterilerin ürünleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmelerini sağlayacak ve satın alma kararlarını destekleyecektir.

Ürün sayfalarınızı nasıl geliştirebilirsiniz?

• Sayfalarınızda ısı haritaları oluşturarak önemli noktaları keşfedin.
• İndex almayan sayfalarınızı geliştirin.
• SEO çalışmalarını sayfa ve kategori bazlı yürütün.

Markanızla ölçüşen hizmetlerinizi karşılaştırabilir ve artık pazarlamaya başlayabilirsiniz.

Marka ile Hizmet Karşılaştırması Yapın

Marka ile hizmet karşılaştırması yaparken, tüketicilerin ihtiyaçlarına ve beklentilerine odaklanmak önemlidir. Marka, genellikle bir ürün veya hizmetin temsilcisi olarak algılanırken, hizmet daha çok bir deneyim olarak değerlendirilir. Bu karşılaştırma, tüketicilerin tercihlerini belirlemekte ve pazarlama stratejilerini geliştirmede önemli bir rol oynar.

Marka ile hizmet karşılaştırması yaparken aşağıdaki unsurları değerlendirebilirsiniz:

• Marka algısı ve imaj
• Hizmet kalitesi
• Fiyatlandırma politikası
• Müşteri memnuniyeti
• Geri bildirim
• Değerlendirme
• Rapor ve analiz

Etkili İçerik Pazarlama Stratejisi Belirleyin

Etkili içerik pazarlaması stratejisi belirlemek, bir markanın dijital varlığını güçlendirmek ve hedef kitle ile daha derin bir bağ kurmak için kritik öneme sahiptir. İçerik pazarlaması, potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek, marka bilinirliğini artırmak, sadık müşteri kitlesi oluşturmak ve nihayetinde satışları artırmak için kullanılan güçlü bir araçtır.

Etkili içerik pazarlaması için nelere dikkat edilmelidir?

• Bol rakip analizi ile içerik konuları belirleyin.
• Marka için anahtar kelime tanımlayın.
• İçerikleri ve görselleri optimize edin.
• İçerikler için özel bağlantılar oluşturun.
• SEO uyumlu URL yapısı belirleyin.

Etkili içerik pazarlama stratejilerinde SEO dostu içerikler oluşturmak için hemen mcgdijital.com/blog/seo-uyumlu-icerik bağlantısını ziyaret edin.

Bağlantı Ağı Oluşturun

Bağlantı ağı oluşturmak, iş dünyasında ve kişisel kariyerinizde başarılı olmanın önemli bir parçasıdır. Bir bağlantı ağı, ilişkilerinizi geliştirmenizi, fırsatları keşfetmenizi ve profesyonel veya kişisel hedeflerinize ulaşmanızı destekleyen bir araçtır.

Bağlantı ağı oluşturmak için nasıl bir yol izlenmeli? Daha yakından bakalım.

• Hedef belirleme.
• Hedefe yönelik potansiyel bağlantıları çıkarma.
• B2B’nin doğasında olan network oluşturma.
• Sunum oluşturma.
• Değerleri bir araya getirme.
• Etkili iletişim kanalları yaratma.
• İlişkileri sürdürme.
• Bağlantı ağını genişletme.

Ayrıca içerik pazarlamasında harici ve dahili bağlantılarınızı kaliteli kullanarak topikal otorite elde edebilirsiniz. Böylece B2B SEO çalışmaları le marka bilinirliği yaratabilirsiniz.

Çalışmalarınızı Sergilemeyi Unutmayın

İşletmeden işletmeye pazarlama da mutlaka çalışmalarınızı sergilemelisiniz. Sektörde büyük bir fark yaratıyor olabilirsiniz ancak bunu sizden başka kim bilebilir? Bu yüzden çalışmalarınızı en uygun ortamda sergilemekten çekinmemelisiniz.

Çalışmaları sergilemek, yaratıcılığın ve yeteneklerinizi paylaşmanın harika bir yolu olabilir. Sanat galerileri, sergi salonları, sanat festivalleri veya çevrimiçi platformlar gibi çeşitli mekanlar aracılığıyla çalışmalarınızı sergileyebilirsiniz. Sergileme, hem başkalarıyla etkileşime geçmenin hem de işlerinizi daha geniş bir kitleye tanıtmanın harika bir yoludur.

Nerelerde çalışmalarınızı sergileyebilirsiniz?

• Sanat galerileri
• Sosyal medya platformları
• Networking etkinlikleri
• Pop-up sergileri
• Sanat festivalleri
• Google ADS

Kullanıcı Yol Haritasını Belirleyin

Kullanıcı yol haritası, bir ürün veya hizmetin kullanıcı deneyimini iyileştirmek ve müşteri memnuniyetini artırmak için kullanılan bir stratejidir. Bu strateji de kullanıcıdan istenilen aksiyon nedir? Sayfa bazlı aksiyonlar belirlendi mi? Gibi sorularla yol haritasını belirlemeniz gereklidir.

Kullanıcı yol haritasını belirlerken dikkate alınabilecek unsurlar:

• Kullanıcı deneyimi için ısı haritası takibi yapma.
• Araştırma ve analiz etme.
• Kullanıcı yol haritası oluşturma.
• Kullanıcı deneyimini tanımlama ve geliştirme.
• Problemleri ve fırsatları belirleme.
• Önceliklendirme ve iyileştirme.
• Geri bildirim oluşturma.

Kontrol Listesi Hazırlayın

Bir kontrol listesi hazırlama, bu içeriğimizde geçen B2B SEO çalışmalarında büyük öneme sahiptir. Arama motorlarında firmanın varlığını güçlendirmek ve hedef kitleye erişebilmek için özel çalışmaların yapılması gereklidir. Bu noktada taslak veya şablon olarak esnek bir kontrol listesi hazırlanabilir. Firmanız için özelleştirebileceğiniz bir kontrol listesi örneğini inceleyebilirsiniz.

Hedef Kitleyi Belirleme:

• Hedeflenen endüstri veya sektörleri tanımlayın.
• İdeal müşteri profillerini belirleyin.
• Anahtar karar vericileri ve satın alma sürecindeki etkili kişileri tespit edin.

Anahtar Kelime Araştırmak:

• Hedef kitle tarafından kullanılan anahtar kelimeleri belirleyin.
• Rekabet analizi yaparak, rakiplerin kullandığı anahtar kelimeleri araştırın.
• Hem genel anahtar kelimeleri hem de uzun kuyruk anahtar kelimeleri göz önünde bulundurun.

Web Sitesi Optimizasyonu Yapmak:

• Anahtar kelimeleri başlık etiketlerine, meta açıklamalara ve içeriklere entegre edin.
• URL yapılarını optimize edin.
• Web sitesinin hızını ve kullanıcı dostu olmasını sağlayın.
• Mobil uyumluluğu kontrol edin ve gerekirse iyileştirin.

Yüksek Kaliteli İçerik Üretmek:

• Hedef kitlenin ilgisini çekecek değerli içerikler oluşturun.
• Blog yazıları, kılavuzlar, beyaz kitaplar gibi çeşitli içerik türlerini kullanın.
• İçeriklerinizi düzenli olarak güncelleyin ve yenilerini ekleyin.

Backlink Oluşturmak:

• Yüksek otoriteli ve ilgili web sitelerinden geri bağlantılar alın.
• Endüstri liderleri ve iş ortaklarıyla ilişki kurun ve backlinkler elde edin.
• İçerik pazarlaması ve paylaşımı yoluyla doğal backlinkler oluşturun.

Teknik SEO Çalışması Yapmak:

• Site haritası oluşturun ve arama motorlarına sunun.
• URL yeniden yönlendirmelerini kontrol edin ve hataları düzeltin.
• HTTPS kullanarak güvenli bir web sitesi sağlayın.
• Sayfa hızını optimize edin ve web sitesi performansını iyileştirin.

Analiz ve İyileştirme Yapmak:

• Google Analytics ve Google Search Console gibi araçları kullanarak trafik ve dönüşümleri izleyin.
• Anahtar performans göstergelerini (KPI’lar) tanımlayın ve düzenli olarak izleyin.
• Analiz sonuçlarına dayanarak stratejinizi sürekli olarak iyileştirin ve optimize edin.

Başarınızı Ölçün

Ürün sayfalarının etkinliği, çeşitli ölçümlere dayanarak değerlendirilebilir. Google Analytics raporları, sayfa görüntüleme sayısı, sayfada geçirilen süre ve hemen çıkma oranları gibi metrikler üzerinden etkinliği analiz etmekte önemli bir rol oynar. Bu raporlar, ürün sayfalarının ziyaretçileri ne kadar etkilediğini anlamak için temel bir analiz sağlar ve başarıyı kolayca ölçüp değerlendirmeyi sağlar.

Başarınızı ölçmek için dikkate alabileceğiniz unsurlar aşağıda verilmiştir:

• Sayfa görüntüleme sayısı
• Sayfada geçirilen süre
• Hemen çıkma oranı
• Dönüşümler

Yukarıdaki veriler ayrıca arama motoru optimizasyonu ile taçlandırılırsa, başarı kaçınılmaz olacaktır. Sektörünü veya ürünü aktif olarak arayan müşterilere ulaşmanız her açıdan firmanıza fayda sağlayacaktır.

B2B SEO Neden Önemlidir?

B2B SEO, işletmeler arası pazarlamada önemli bir rol oynar ve şirketlerin çevrimiçi varlıklarını güçlendirmelerine yardımcı olur. Doğru bir B2B SEO stratejisi kurgulamak, şirketinizi daha görünür hale getirerek potansiyel müşterilerle bağlantı kurmanıza olanak tanır.

Aşağıda B2B SEO çalışmaları neden önemlidir sıralanmıştır:

• Doğrudan B2B’de organik trafik artışı sağlama.
• Uzun vadeli kalıcı başarı elde etme.
• Dönüşümler ve geri dönüşleri artırma.
• Rekabet üstünlüğü sağlama.
• Pazar genişlemesi elde etme.

Bu içerikte geçen B2B SEO stratejisi, şirketinizin çevrimiçi varlığını güçlendirir, organik trafiği artırır, dönüşümleri artırır ve rekabet avantajı sağlar. Doğru şekilde yapıldığında, uzun vadeli başarıya ve sürdürülebilir büyümeye katkıda bulunabilir.